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Sales/Vertrieb

Vertriebsklima:
Auf 3-Jahreshoch

Xenagos Sales-Indikator steigt auf 48,44 Punkte

Während die Experten noch darüber rätseln, ob die Krise wirklich vorüber ist, berichten die Verkäufer und Vertriebsexperten bundesweit von deutlich verbesserter Auftragslage und höheren Abschlüssen. So kann der von der Personalberatung Xenagos erhobene Sales-Indikator um 13,42 auf das 3-Jahreshoch von 48,44 Punkten zulegen.

Im ersten Quartal 2010 konnten die Vertriebsabteilungen in den Unternehmen weitaus höhere Angebote abgeben und signifikant mehr Neukunden gewinnen als noch Ende 2009. 62,5% der befragten Vertriebsspezialisten berichten von höheren Angeboten und 53,9% von mehr Neugeschäft.

Besonders gute Ergebnisse kommen aus dem Service Sektor, der in der Krise starke Einbrüche verzeichnete. Er konnte um 24,07 Punkte zulegen. Im Produktionssektor verbesserten sich die Ergebnisse ebenfalls signifikant (+18,08). Nur der Handel legte mit 6,17 Punkten eher verhalten zu.

Gute Stimmung in den Führungsetagen treibt den Indikator: Während bei Befragten mit direkter Kundenverantwortung der Wert bei 38,03 liegt, erreicht der Sales-Indikator bei den Vertriebsführungskräften den Spitzenwert von 61,40.

„Da wir aus einem tiefen Tal kommen, sehen wir nun auch hohe Steigerungsraten. Es sieht so aus, als würde sich der Käuferstreik im Geschäftskundenbereich auf breiter Front auflösen,“ kommentiert Xenagos Geschäftsführer Christopher Funk. Weiter auf salesbusiness.de...

19.04.2010



Bildquelle: © Thorben Wengert Pixelio.de

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